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近年来，台州银行业结合公司、产业的发展模式和特点，加快服务模式转变，让金融“活水”高质高效、持续畅通地流向实体经济。

专项融资方案破发展困局

浙江昌明新材料科技股份有限公司主要从事粉末涂料的研发、制造与销售的粉末涂料生产公司，该公司的产物产销量大、技术实力强，且品牌认知度高，产物更是出口到韩国、印度、越南等亚太地区及巴西、德国、意大利等西方市场。

在国家“双碳”规划的战略引领之下，绿色环保的粉末涂料已成为涂料产业未来发展的重要方向。而伴随着粉末涂料市场占有率的不断攀升，与之相关的上游原材料领域也快速升温，呈现出一片蓬勃发展景象。助剂赋予了粉末涂料特殊的功能表现，帮助改善施工及生产工艺，提升产物竞争力和附加值，是粉末涂料不可或缺的重要原材料。那些技术含量高，更加专业化的高端助剂产物的价格也是节节攀升，实现粉末助剂领域的自主可控势在必行。

“对于产物研发投资方面，我们昌明新材料绝不含糊，只要是公司需要的，只要是行业领先的，只要是对于我们未来发展有帮助的核心技术，我们必须掌握在自已手里。”该公司负责人朱明辉表示道。

由于公司的转型升级迫在眉睫，技术创新需要大量资金，公司面临着较大的资金周转压力。天台农商银行在走访过程中了解到昌明新材料的发展需要，为其制定了专属的金融方案。但就利率问题，朱明辉多次表示想要进一步优惠，降低经营成本。10月21日，中国人民银行宣布下调最新尝笔搁利率。天台农商银行第一时间联系昌明新材料，深入调查，发挥地方法人银行优势，开通授信、审批绿色通道，为公司新增300万元贷款，加权平均利率从4.35%降至3.6%，节省成本约2.25万元。

打造公司全生命周期金融服务

图为路桥农商银行金融共富专员深入公司开展走访调研活动，量身打造专属的金融服务方案

因而克智能科技（浙江）有限公司是一家国家级高新技术公司、浙江省科技型公司、台州市上市后备公司。该公司专注于清洗领域，集研发、制造、生产、销售、服务于一体，致力于开拓高压水射流领域高端智能化的研发生产与实际场景的应用，在工业、农业、畜牧业洗消等行业取得了较好的成绩。对于因而克公司而言，行业的前景非常广阔，缺点就是研发耗时、资金投入大，每年的研发投入超过200万元，甚至会达到400万元，加上清洗机设备更新，以及生产规模的扩大，需要大量的流动资金来满足日常生产经营。路桥农商银行创新推出的“小微快捷贷”较好的契合了该公司的资金需求。

“小微快捷贷”是路桥农商银行依托“互联网”技术，为小微公司推出的特色金融产物，拥有“互联网+”和银行的“双基因”，可实现一次上门授信、3年循环使用、线上秒借秒还。

“我们坚持自主研发中央智能高压水系统，目前是全球高压清洗设备和智能成套清洗系统提供商，也是国内首家能够自主生产压力达到2000产补谤的公司。但是科技研发需要资本的长期投入，我们公司面临着一定的资金压力。”因而克智能科技（浙江）有限公司负责人郑辉说道。“该行的“小微快捷贷”的授信贷款方式与以往我们办理的贷款业务相比，不用重复签约，不用约定时间放贷、还款，感觉非常简单、快捷。不仅及时帮助我们公司解决了资金困难，还有效降低了资金使用成本。”

“为了更好地破解市场主体‘融资难’‘手续繁’等问题，为中小公司提供更好的金融助力，对于符合条件及500万元以下贷款‘小微快捷贷’，为‘短、频、急’的资金需求提供。”路桥农商银行营业部金融共富专员表示。

此外，该行也会持续关注公司的生产经营情况，强化服务创新，助力公司在科技创新和市场拓展的道路上稳步前行。截至9月末，该行发放“小微快捷贷”贷款余额8.08亿元，惠及公司845家。

为“低效工业用地”提供改造提升资金

为有效解决改造区块内公司的融资需求，有力推进改造提升相应项目顺利推进，温岭农商银行针对属于温岭市低效工业用地改造区块上的公司，以及参与购置改造区块厂房的公司，创新推出了“改升贷”。

图为温岭农商银行客户经理走访机械公司，了解生产经营情况

台州市培杰机械配件厂是一家机械配件制造加工公司，随着研发投入的不断加大，订单量持续上涨，厂房置办、设备采购、科技投入等资金需求的加大也让公司的发展面临着巨大的挑战。温岭农商银行了解情况后，迅速为公司适配了符合其发展需求的“改升贷”“小微成长贷”等产物。

台州市培杰机械配件厂负责人表示道该公司获得的500万元“改升贷”低息贷款，将用于其位于滨海镇的一块低效工业用地改造前期安置和后期扩大生产等活动，且由于该行为成长期科技型公司提供更加灵活方便的付息方式，实现“前期扶持、后期共赢”的目标，同时该行为公司提供的300万元‘小微成长贷产物’，更是缓解了他的资金压力，解决了我们在创新发展过程中遇到的融资难题。

温岭人多地少，土地资源稀缺，形成了不少规模不一、布局各异的工业用地。在此背景下，温岭农商银行积极响应，在市经信局的推动下，为温岭工业公司整体授信200亿元，以老旧工业园区、村级低效用地、低效工业公司“叁大整治”为重点，为“低效工业用地”改造提升项目整体授信30亿元，并量身定制了金融服务方案，以金融力量，全面助力低效工业用地改造行动，不断释放低效工业用地潜力。 

作为低效用地改造提升项目公司代表，温岭市大溪投资发展有限公司也获得了温岭农商银行5000万元授信。“‘低效工业用地’改造提升有助于优化工业用地空间布局，是打造现代产业园区，构建现代产业体系的有力举措。我行将助力低效工业用地改造行动列入全年重点工作，提供改造前期、改造建设、改造后期全方位的资金支持，重点支持温岭市低效工业用地改造区块上的公司，以及参与购置改造区块厂房的公司，持续加大中长期贷款的投放额度，并创新担保方式，优化一揽子金融综合服务，以实际行动助力老旧工业园区、村级低效用地、低效工业公司‘叁大整治’。”温岭农商银行相关负责人说。

全力支持公司打响旺季“营销战”

在温岭市城南镇铁下村懒熊屋服装有限公司生产车间，20名工人专注、熟练地制作冬装，她们有的在缝合、有的在裁剪、有的在钉扣、有的在上接链、有的在锁边....一块块布料经过这一道道工序，变成了冬季童装。

“太感谢你们了，没想到这笔贷款这么快就放下来了，为你们效率点赞！”孔先生激动地介绍道。据悉，孔先生从事童装制造和批发销售10余年，主要是根据季节制作对应的服饰，成品后运输往路桥日用品商城及杭州四季青商城进行销售，2023年销售额高达1000万元左右。目前，该公司正在为下半年的旺季营销做准备，原材料的采购款需求也随之上升，但由于提供的抵质押物不足以覆盖融资需求，无法获得足额的周转资金。

民泰银行岙环支行的客户经理小陈在了解情况后，第一时间开展现场调查，及时发放了100万元的信用贷款，该笔贷款在审批流程、担保方式、贷款利率等方面均为小公司开辟绿色通道，帮助孔先生解决了资金周转的问题。针对童装行业特点，该支行对贷款的还款期限和方式也是“量身定制”，贷款期限一般为一年起，如果资金周转不开、本金无法归还的情况下，可以通过“无还本续贷+续航模式”精确解决公司“再贷”难题，也为公司的经营提供了强有力的保障。

该支行的负责人表示，为更好将金融惠农举措辅诸实地，加深银企关系，下一步将持续加强对温岭地区小公司金融服务，深入区域市场，进一步简化办贷流程、提高效率，满足更多公司在扩大规模、扩大生产等过程中的金融需求，做深做实全方位普惠金融服务，实现信贷资金、金融知识、惠企政策等对小公司的精准滴灌。

信用贷助力打造“仙乡小吃”品牌

热气腾腾的小笼包，再配上香酥的仙乡麦饼，是天南海北的仙居人记忆中最眷恋的乡味。一份特色小吃，一方百姓生计。一组数据可以显示仙居小吃举足轻重的“江湖地位”：仅长叁角地区，仙居小吃店就超过1万家，从业人员3万多人，年营业额约50亿元，年收入约25亿元。

看好行业发展前景，俯身入局的创业者也如雨后春笋般涌现。徐子永是积极推动仙乡小吃产业发展的其中一员。他在仙居白塔镇建起了小吃工厂，以仙乡麦饼、食饼筒、小笼包为主要产物，通过自动化、手工工厂等方式生产、冷链包装运输，为在外地做小吃致富的经营户量身定做小吃半成品，减轻他们劳动负担的同时，推动产物标准化。

谈及创业初期，徐子永很感慨，因为缺乏抵押物、缺乏资金等现实问题而搁浅。2023年，经过层层选拔，徐子永带着仙居仙乡早点项目参加台州市“众创乡村携手共富”重大项目路演、台州市农创客创业创新大赛，获得了评委的好评。正是在比赛的过程中，中国银行台州市分行了解到徐子永创业过程中存在资金周转难题，便为其提供了400万的信用贷款，较好的解决了创业正缺少资金和匹配的金融服务时的难题。

为给“新农人”提供家乡有力的金融支持，中国银行台州市分行布局梳理并建立了台州本地及在外商会清单。2024年2月20日，作为小吃协会带头人的徐子永，通过商会、行业协会，与中国银行台州市分行建立了“金融+工坊+协会”合作模式，以“仙乡小吃贷”打通银行、协会、商户间的信息壁垒，实现线上数据的互通直联，嫁接起金融与生活的桥梁，正式开启了“仙乡小吃”品牌打造。至此，以仙居小吃为支点，撬动起了“仙乡小吃”的全产业链，串联起了散落各地的“仙居早餐店”。

针对协会商会客户的有“台商·共富贷”，船老大出海捕捞的有“水产贷”，退伍军人就业的有“拥军贷”……近年来，中国银行台州市分行不断完善场景体系建设，加强银政企叁方协同联动，先后与当地港航局、退伍军人事务局、台州商会和各协会等建立伙伴关系，在省域范围内首创各类鲜明中行特色金融产物，为活跃在台州大街小巷、田间地头的91万多市场主体，打造起“产业、金融、市场、民生”四位一体的良性互动普惠金融生态圈。