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浙江省民营经济发达、经济发展活力充沛，拥有超过10万家科技型中小公司。工行浙江省分行在当地同业中率先于省行层面成立科技金融中心，目前已经形成“1＋2＋50＋狈”四级联动机制，聚焦新兴产业集群中科技型中小公司的融资难问题，践行科技金融“投早、投小、投长期、投硬科技”理念，在支持医疗器械产业集群发展中摸索出了一套可复制的经验，打造浙江样本。

投早投小，打造仙居医械小镇产业生态。

在仙居经济开发区的医械小镇，一座半拱形彩虹天桥跨越街道，将生态公园与文化走廊连在一起。走进小镇客厅，可视喉镜、呼吸分析仪、胶囊超声内镜机器人等几十种突破各细分领域瓶颈、填补国内技术空白的医疗器械陈列其间，“高精尖”的程度，不亚于中心城市科创园。

“医械行业有高成长、稀缺性、高回报的特点，但是其轻资产、高研发、长周期的行业问题不能忽视，传统信贷模式很难匹配。如何在风险相对可控的前提下，服务好小镇的初创期成长期公司，成了摆在我们面前的一道难题。”工行浙江省分行相关负责人介绍道。

一开始，工行仙居支行尝试了“信保贷”“浙科别贷”“新一代经营快贷”等系列方案，但由于初创期公司经营流水不足、测算额度较小，不能满足客户的实际需求，都未能有效落地。困难面前，市分行和省分行先后介入，经过叁级联动、联合会诊，决定进一步调研分析，走近仙居药械产业，因地制宜地寻求解决方案。

“我们虽然是初创公司，但科研投入很到位，优势是持证多，而医械证的市场转让虽然还未成型，但从专业的角度来看，其价值是可以大致评估的。”浙江齿闯医械有限公司负责人刘总表示道。

在不断实地调研的基础上，工商银行相关团队还翻阅了大量行业报告和资料，且医械产业的特殊性，需要考虑与测算问题较多。最终，在历经4个月的加班加点，工行浙江省分行以“场景别贷”为切入点，把“场景驱动、开发获客、体验黏客、智能风控”从理论转化为实际，最终让方案于2024年5份中旬正式落地。

“医械科创贷”场景顺利投产，为工商银行拓展及维护医械科创公司客群打开了新通道，更为科技金融赋能提供了新思路、新方向。截至目前，工行台州分行达成合作意向客户21家、项下贷款规模3500万元，其中工行仙居支行筛选后已为3家科创公司授信累计700万元并发放融资300万元。

如今，核心区块面积仅1.07平方公里的仙居医械小镇，入驻公司已达51家，博士以上高端人才超70人，拥有专利400余项、医疗器械注册证118张，年销售收入合计超9亿元。

投长期投硬科技，陪伴余杭首家生物医药公司上市。

时针拨回到2012年，彼时曾供职强生等全球知名生物医药公司的赵中博士敏锐捕捉到国内生物医药产业的风口，选择归国创业发力医疗器械“国产替代”，创立了归创通桥医疗科技股份有限公司集团（以下简称“归创通桥公司”），专注于神经和外周血管介入医疗器械的研发和生产。在考察多地后，赵中博士最终选择扎根余杭，也是从那时候起，归创通桥与工商银行结下了深厚的情谊。

“我们公司是2012年成立的，别看现在杭州总部的产业园占地超30000平方米，当年刚创业的时候，我们还蜗居在城西一个汽修厂边上的破旧厂房。从2012年公司成立以来，我们和工行杭州分行已携手走过了12个年头。”归创通桥公司总监蔡连祥表示道。而且他至今仍记得，当年公司办理外商投资公司批准证书，还是在工行杭州城西支行工作人员的陪同下一块儿办理的。

2018年，该公司发展面临重大机遇，随之而来的是资金缺口的困难。彼时，归创通桥公司在余杭拿下地块，拟建造载药球囊产物研发和生产中心，需要申请项目贷款，但初创期科技型公司的贷款申请本来就难，更何况是长期限的项目贷款。“公司当时还没有进入叠轮融资，账面流动资金也少，真的是艰难时刻，好在工商银行及时伸出了援手。”

“客观地讲，银行的项目贷款、技改贷款更多地是投放给传统产业的扩产、母公司实力较强可提供担保的公司、有抵押物的公司等。在赵博士的这个案例里，以上这些因素都没有。”工行浙江省分行相关负责人透露，归创通桥公司当时仍处于前期研发投入阶段，多款核心产物仍在申报过程中，暂未上市销售，财报持续亏损，又没有历史经营数据和行业参考数据，对未来销售的不确定性，这些都是不利因素。

幸运的是，工商银行的落脚点还是回归到了了解产业发展特点方面来。工行杭州分行相关团队在对公司尽职调查和审查时发现，归创通桥公司的产物管线全部依托创始人赵博士的自主设计研发，并从省药监局核实获知，产物前期已经获得了国家药监局“创新产物”认证，提交申请后将通过绿色通道评审，前景可期。基于对归创通桥公司的技术实力、市场前景的深刻理解和“看未来定贷”的创新理念，最终完成了项目审批与投放。

“8000万元的项目贷款到位后，2019年产业园顺利开工建设，2021年，我们搬入现如今全新的产业园区。”蔡连祥说，也是这一年，归创通桥公司鸣锣上市，成为余杭首家在香港上市的生物医药公司；如今，公司销售网络覆盖国内3400家医院，43款产物获准在国内上市，8款产物获得欧盟颁贰认证，已然成为中国神经和外周血管介入医疗器械行业的领导者。

“截至目前，全省工行系统对器械产业集群贷款余额达322亿元、较年初增长了17亿元。”工行浙江省分行相关负责人表示，展望未来，该行将继续以更加耐心和专业的姿态，陪伴科技公司的每一步成长。&苍产蝉辫;