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千里送服务，让“候鸟”莓农“借力”飞越难关

建德的莓农师傅是一个略显特殊的人群：他们像候鸟一样，足迹遍布全国19个省（区、市），只有每年短暂的农闲时节回乡修整，其余大部分时间都在他乡辛勤耕耘甜美的“事业”——全国每20颗草莓就有一颗出自建德莓农之手，草莓也成为了建德农业最具影响力的“金名片”。

2021年冬季，江苏南通的草莓大棚里，35岁建德小伙黄滨又一次迎来了丰收。与往年不同的是，今年的丰收里，多了一分历经跌宕后的“定心”，多了一分重新“起跑”的“信心”，更多了一分来自家乡金融支持的“暖心”。

黄滨在外种植草莓已经叁年多了。在草莓种植领域，大棚种植是主流。大棚种植的好处是产量不受大小年和气候影响，这也是让黄滨“笃定”的原因之一。然而这份笃定却被突如其来的天灾打碎了。5月30日江苏南通的风灾将他60余亩的草莓大棚吹倒大半，满棚秧苗损失惨重，半年多的努力付诸东流。

黄滨消沉了一段时间，但路还得继续走，日子还得往下过。收拾好残局，整顿好心情，他准备重新起步，“民泰银行”——这个远在几百公里外的家乡银行的名字第一时间跃入他的脑海。黄滨与民泰银行的结缘始于大半年前的草莓收获季。那时，民泰银行建德支行客户经理组队来到江苏南通，为异地打拼的莓农送去金融服务。乡音亲切，也让他对民泰这家银行有了初步印象。看着20来个同乡从民泰获得了贷款，黄滨将这一幕记进了心里。

5月底风灾过后，民泰银行建德支行对那20来个莓农进行了电话回访，了解他们的受灾情况，这一次，黄滨主动拿起了电话。在了解具体情况后，民泰建德支行立即为他启动快速办贷方案：收集资料、查询征信、审批、放款……黄滨抬手一算，从打出第一个电话，到民泰的10万元贷款打到自己账上，仅仅用了一天半的时间。

“民泰的服务果然名不虚传，真正地是将金融送到了我们手上啊”，黄滨的赞叹发自肺腑。今年这个草莓销售季，“灾后重生”的草莓大棚给他带来了每天至少1万元的销售额。身边有同伴，身后有支持，未来有奔头，这些莓农师傅在外漂泊、打拼的日子，再苦也甜。

驻村办贷，拓宽“靠水吃水”新内涵

富阳五丰岛，旧称“长安沙”，位于浦阳江、钱塘江、富春江叁江交汇处，是典型的冲积沙洲。岛上水产养殖塘波光粼粼，生态农庄炊烟袅袅，一派宁静安逸的原生态田园风光。就在十多年前，五丰岛上还远非这般光景。当时的五丰村，黄沙采运是主要产业。富春江河道曾经每年采砂规模全省最大，然而利益驱使下的过度采砂也对生态造成了破坏。为了加强富春江河道管理、守护富阳水清岸绿，富阳政府逐年控制、减少年采砂量，原本以采砂为生的村民面临“转换赛道”的挑战。

“我们一家人，岛上生岛上长，靠水吃水是天经地义的事，”五丰村的施师傅回忆起这段往事，不禁感慨道。施师傅响应政府政策，逐步缩小、退出手上的挖沙、卖沙生意，转而探索船运行当。白手起家虽然辛苦，但施师傅形容自己，“认准了一条路，再苦也不怕”。叁年多下来，施师傅的运输船队从无到有，如今已拥有了五条货船，主要跑桐庐、富阳—嘉兴—上海这条航线，五条船每月货运量近2万吨，每年收入8、900万元，净利润近百万元。再加上家里在五丰岛上生态农庄每年近30万元的利润，施师傅一家的日子过得有滋有味。

事业红红火火，生活大有盼头，可施师傅心里始终有个小小的“不痛快”。船运行业有个特点，每趟跑船，运费要自己先垫付，到货3-4个月后结清。施师傅的船队，每月要垫付50-60万元，这可是笔不小的数目。五丰岛在叁江交汇处，出入岛靠轮渡，水上半小时，下船后再开近一小时车才到富阳城区，交通不便。施师傅想走银行贷款周转运费的路子，可进城办事的舟车劳顿又让他大呼“吃不消”。

2021年9月，事情有了转机。施师傅发现，每逢周叁，都会有几个银行客户经理来岛上。同村的人告诉他，这是民泰银行富阳支行的人来村里驻点办公，为村民解决资金需求，无论是办信用卡还是申请贷款，都可以当面沟通、当场解决，不用下岛半步。

“还有这样的好事？”施师傅决定找民泰试一试，没想到这一试，还真解决了他长久以来的困扰。“我以为办贷款不是要抵押，就是要找人担保，想想就麻烦。现在民泰只要我们夫妻双方签字，我们自己的农庄做担保，80万贷款没两天就放下来了，”施师傅喜笑颜开，还不忘补充一句，“贷款审批都是他们客户经理来回在跑，我一步都没下岛，真是太方便了。”有了资金支持，施师傅的运输生意更稳定了。看着江边不再有轰鸣的挖砂制砂设备，乡亲们的日子过得愈发富足和美，他愈发觉得自己“转行”这件事，做得对。

2021年8月，富春江（富阳段）全面停止采砂活动，富春江的“采砂时代”正式成为历史。“绿水青山就是金山银山”，赋予了“靠山吃山靠水吃水”这句老话更为丰富的时代内涵。越来越多像民泰银行这样的金融机构的支持，让农民们与山水共存、共兴的富裕之路走得更稳、更坚定。

雪中送炭，助力花农“转型”走出困境

2021年国庆长假，樊伯的花卉农庄里游人如织，而“前花农”樊伯也迎来了自己的人生转折。

樊伯有叁十多年种植经验，是余杭万常社区有名的苗木种植大户。此前，他的种植大棚位置优越、交通便利，花卉苗木品种多样、质量优等，种植的花卉苗木根本不愁销路，他种植的郁金香被行业内称为“最优品种”，曾被杭州太子湾公园大量收购。

时移世易，因杭州行政区划调整、市政改造影响种植地水源等原因，樊伯的花卉逐渐失去了竞争力，从前合作的大客户也弃他而去。新客户的开拓非一日之功，合作中断后，尽管亲朋好友出于同情，将商务往来的花卉生意都交给樊伯，但依然无济于事。他主营的郁金香向日葵销售额锐减，从两百多万落到不过二叁十万。即使试图转型零售，降价抛售，也鲜有人问津。归根到底，日益壮大的电商群体早已凭借着“双驱动”模式占有控制了市场，线下实体经营的模式已经反击无力，举步维艰。

面对惨淡的现状，樊伯寻求改变，试图走出一条新路。就在此时，民泰银行余杭支行的客户经理上门来拜访。在客户经理的协助下，樊伯慎重地拟定了转型方案：转型度假农庄，修整种植区域，搭配村子原有的池塘，营造花海鱼池美景，并在本地公众号上投放宣传物料，将家庭游农庄的名声打出去，为渴望周末小憩减压的城里人提供度假好去处。根据樊伯的资产状况，余杭支行还向他提供了一笔50万元的贷款，为他的“转型”之路添了一把“助力”。

2021年初夏，农庄乐园开业，内可赏花拍照、坐岸垂钓，也可采摘蔬果，在节假日时，客人来往不断，生意红火，樊伯忙得不亦乐乎。国庆长假，樊伯的农庄流水达到110多万，预计全年销售额可达500万。

支持乡村振兴，实现共同富裕，银行业金融机构任重道远、责无旁贷。今年以来，民泰银行杭州分行积极打造“乡村振兴”示范网点，以网点为圆心，辐射周边乡村。截至11月末，该行涉农贷款户数8000余户，涉农贷款余额38.19亿元，占各项贷款比重1/3以上。