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普惠金融关系着民生福祉，在服务乡村振兴、共同富裕、科技创新等国家重大战略方面发挥着重要作用。这几年，工行金华分行积极践行“金融为民”理念，立足全市农村特色产业的实际情况，创新推出一系列特色融资业务，在助力山区县高质量发展上挺膺担当，将乡村振兴战略真正落实到位。

提供高效专业的融资支持

地处浙江中部的磐安是国家级生态文明建设示范县，多年来坚持将茶产业作为特色优势产业、乡村振兴产业、富民主导产业加以培育，目前全县茶园面积8.3万亩，年总产量2640吨、产值近5亿元，茶叶主产区人均茶叶收入超1.2万元，成为当地农民的重要收入来源。

据此，工行磐安支行在茶文化、茶产业、茶科技等领域同向发力，创新推出“茶别贷”特色融资业务，首期授信2亿元，滴灌金融活水，增强供给能力，创造良好环境，注入强劲动力。

茶叶大户胡庆丰每年完成交易量超过10吨，由于采摘期比较短，需要大量人工，为了支付货款和工资，资金运用需求大起大落，而货款回笼周期又较长，财务烦恼长期困扰着他。工商银行金融服务小分队在专项大走访过程中得知上述情况后，主动上门洽谈对接，经过深入沟通交流、全程提供专业指导，叁个工作日就帮助胡庆丰完成了“茶别贷”授信审批工作。

“这款创新产物是我们工商银行专门为茶企、茶商、茶农等群体提供的线上化全场景普惠纯信用贷款，期限最长不超过1年，年利率最低可至3.8%，最高授信额度茶农30万元、茶商和茶企300万元。”工行金华分行相关负责人透露，该行第一轮就为50多户磐安茶企和茶农办完授信额度累计3000多万元，不仅有效缓解了客户的融资压力，也进一步提升了本地茶产业的整体竞争力。

助力区域特色农产物销售

作为中国叁大名莲之一，宣莲不仅是武义县的重要支柱产业，也是当地农民收入的主要来源之一。工行金华分行深入贯彻落实中央金融工作会议精神，坚持推进绿色金融，紧紧围绕乡村振兴，助力宣莲产业，实现绿色发展。

拓宽“莲产业”致富新路径，不仅仅局限于从源头入手，该行更将注意力扩大至销售端。为了推动武义宣莲销售增长，工商银行金融服务小分队在日常走访中特别关注宣莲类特产销售商的经营动态，对资金方面需要支持的经销商及时提供经营资金周转、商户收单等专业服务。

前不久，工行武义支行客户经理小赵获悉宣莲经销商胡老板为了紧跟市场步伐而计划进驻网络直播市场销售渠道，但在直播设备及货物采购方面存在一定的资金困难。“现在直播很火，我也想试试看，让更多人了解宣莲，并买到真正的好产物，这也算是对我们武义的一种宣传。”胡老板袒露心声。

根据客户的实际情况，小赵第一时间推荐了“农户贷”特色融资业务，尤其是考虑到日常门店经营时不方便前往网点办理，便整理好材料，再次上门办理。胡老板感慨地说道：“工商银行工作人员考虑问题周到、专业服务又好，下次我身边的朋友如果有困难，肯定也要让他们找工商银行啊。”

破冰“省农担”直担业务

近期，工行婺城支行顺利落地一笔“省农担”直担业务，向客户发放一年期的担保方式“农户贷”特色融资业务300万元。据工行金华分行相关负责人介绍，这是浙江省农业信贷融资担保股份有限公司携手省内金融机构的一项创新举措，通过签订《银担合作协议》，提供增信手段，专注于解决农业融资难、融资贵等问题，有效推动了商业银行普惠金融业务在‘叁农’市场领域的进一步拓展。

一直以来，该行积极发挥地方金融主力军作用，高度重视“叁农”工作，推进普惠金融事业，最近更是主动与浙江省农业信贷融资担保股份有限公司取得联系，共同对当地市场客户进行充分调研，围绕种植、收购、加工等农业全产业链，开展了大量研究实践探索工作，并在最短时间内实现了“省农担”直担业务零的突破。

贷款发放成功后，该行通过配套营销代发工资业务，带动个人金融纵深发展，从而进一步深化了银企合作关系，提升了客户粘性，实现了各方共赢的理想局面。工行金华分行相关负责人表示，该行将立足农业特色产业，持续加大对涉农公司走访营销力度，不断提升专业服务水平，以促进普惠业务高质量发展来助推乡村振兴。