“专精特新”公司创新能力强劲,发展韧性足,是强链补链的关键所在,是实体经济高质量发展的重要力量。支持“专精特新”公司发展既是国家战略,也是民生银行发力中小公司服务的主阵地。民生银行嘉兴分行秉持总行“民营公司的银行”战略定位,立足嘉兴实际,整合资源优势、创新服务产物,靶向问需,精准施策,以民生“金能量”助“专精特新”公司跑出加速度。
逐鹿新赛道 行动尽显诚意
作为浙江省民营经济发展“排头兵”,嘉兴“专精特新”中小公司灿若繁星,展现出强劲的创新活力与发展韧性。近期,嘉兴市出台《专精特新中小公司培育叁年行动计划(2023—2025年)》,引导金融机构持续加大对“专精特新”中小公司融资支持力度,为中小公司的培育和发展壮大提供源源不断的“金融活水”。
在“专精特新”金融服务新赛道上,民生银行嘉兴分行积极响应当地战略部署,靠前站位、躬身入局,坚持以“叁个一”举措,为嘉兴“专精特新”公司提供一揽子全方位综合金融服务。
民生银行嘉兴分行结合总行专精特新“易创”投、融、富、慧四大系列产物包,借助敏捷服务、绿色通道、专班跟进、专属优惠等做好客户对接和诉求摸排,着力满足公司在融资、结算、财务管理、顾问咨询等方面的综合需求,通过一把手定期走访、日常管理定户到人、一企一档、深度跟踪,了解公司经营模式、市场状况、核心竞争力等,瞄准公司需求靶心,动态调整、精准施策。
做公司全周期、全方位、全链条的伴跑者、链接者、助力者,以“一体化开发”方案为“专精特新”公司实现高质量发展全面赋能。
聚焦痛难点 贴合硬核需求
浙江新中南汽车零部件股份有限公司是浙江省首批“专精特新”公司,也是民生银行嘉兴分行走访对接服务的名单内公司。接触之初,由于授信额度、担保方式等问题一直未能实现合作落地。但该行始终没有放弃,在长达半年的时间里,一直保持着与公司的高频交流,持续跟进公司金融需求,积极寻求与公司契合度高的产物提供金融服务。
功夫不负有心人。在一次业务交流中,民生银行嘉兴分行发现该公司是陕汽集团的供应商,账上有较多陕汽集团开立的电子商票“卡信”,但因无法贴现又无法对外支付,致使公司资金周转非常棘手。准确把握公司痛点后,该行迅速反应,积极与上级行沟通,全力为公司匹配解决方案。最终发现,民生银行是 陕汽集团“卡信”商票四家合作行之一,西安分行可以办理线上 e 贴。在跨区域的通力合作下,公司成功办理“卡信”贴现业务,极大提高了资金周转效率。
正是这种对于客户长期陪伴式的跟踪服务,使得民生银行嘉兴分行能够精准捕捉客户的个性化金融需求,一企一策地为公司制定债权或股权服务方案,提供贵罢笔优惠、绿色审批通道、线上信用产物等综合金融支持,全力以赴为“专精特新”公司提供全生命周期的金融保障。
该公司负责人表示,“民生银行的服务与我们公司适配度很高,业务效率高、费用减免方便”。现在,民生银行嘉兴分行与该公司不光有厂房质押贷款合作,还有员工工资代发、私银业务等多方面、深层次的合作。
精诚优服务 赢得信任交付
嘉兴世龙运输设备部件有限公司是民生银行嘉兴分行用心服务“专精特新”公司的另一个生动案例。该运输设备公司是嘉兴市首批国家级“专精特新”小巨人公司,近两年因规模扩大等发展现实,带来融资需求增长。受限于无抵押担保,导致新增融资困难,制约了公司的发展,这让公司负责人心急如焚。民生银行嘉兴分行了解情况后立即行动,通过梳理“科创贷”信贷政策,发现可以给予最高 3000万元信用方式授信。全行敏捷联动,开辟绿色审批通道,用3天时间时间完成授信审批,第一时间解决了公司资金需求。
精诚服务换来了公司的信任交付。交流中,公司负责人又道出了目前合作银行的银票开具速度较慢,3天无法满足供应商的付款需求,民生银行嘉兴分行另辟蹊径,又通过全线上化业务流程,基本在公司申请当天即可完成开票。民生加速度,赢得满意度。公司当下就通过该行的线上自助贴现功能,成功置换了贴现业务,有效节约了操作成本。
民生银行嘉兴分行赋能助企,护航“专精特新”公司成长的案例不止于此。目前,该行已经形成一套“融资+融智+融技”服务方案,集成了科创贷、认股权融资、开户别、信融别、票融别、并购贷、股权直投、笔贰贷、员工股权激励、定增投资、可转债投资等众多契合客户创新和成长属性的金融产物,以完善的服务体系促进中小公司成长,以生态一体化协同助力中小公司腾飞。截至2023年8月末,民生银行嘉兴分行“专精特新”公司(含子公司)贷款余额13.48亿元,较年初新增5.88亿元,增幅达到77.4%。