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随着我国“双碳”工作推进，绿色产业驶入发展快车道，需要大量的金融资金支持。民泰银行杭州分行充分发挥多年深耕小微金融的经验，以一套小快灵的组合拳，结合绿色金融专项工具，为绿色公司“充能”“提速”。

“绿名单”结合营销雷达

精准“锁定”融资需求

“每家银行都有自己的触客获客雷达，我们的‘雷达’结合了‘绿名单’，对接绿色产业更有针对性。”民泰银行客户经理小叶说。他口中的“绿名单”，说的正是浙江省绿色公司名单，这份名单囊括了万向钱潮、海康威视等大大小小的绿色低碳公司。正是这“绿名单”加持下的定向扫描，促成了杭州欧博曼环保科技有限公司在民泰银行杭州城东支行的一次成功融资扩产。

“我们研究的是变废为宝的技术，”欧博曼负责人说。他所说的“废”，指的是农林废弃物、织物边角料、建筑装修垃圾可燃物、园林绿化垃圾甚至生活垃圾。而欧博曼具有自主知识产权的气化替煤技术，能将这些工业固废和生活垃圾妥善转化为燃气，减少高能耗行业对煤炭等化石资源的消耗。

“我们在安徽的水泥公司的新能源替煤工程当时正在建设，同时其他项目也在陆续进展，资金周转有点吃紧，”欧博曼负责人回忆起与民泰打交道的情景，“民泰给我的信贷方案从额度到周期，整体都非常合适，简直是‘量身定制’。”

对于欧博曼负责人的评价，城东支行乐行长并不意外：“客户经理从营销雷达结合名单判定绿色公司开始，我们就积极上报分行匹配政策，总、分行对绿色金融的支持也体现在额度的把控和审批的高效上。”从初次接触到300万元成功放贷，欧博曼只等待了5天时间，而支行在充分调研项目投资回报周期特性的基础上，将这笔贷款期限设置为1年，“后续我们还将根据客户合作情况，在下一次周转时对贷款期限和额度进行灵活调整，让信贷支持的步伐与公司的发展速度精准匹配。”乐行长说。

在民泰银行信贷支持下，欧博曼在安徽的水泥厂固废替煤项目顺利建设，一天都没耽搁。经初步估算，年综合利用可燃一般工业固废、竹木边角料、生物质等各类气体原料可达16.8万吨，年可节约标煤5.78万吨。

聚焦产业集群

批量支持清洁能源产业

桐庐富春江镇这个不到200平方公里的小镇，因电站得名，也因水电而兴。作为中国水力发电设备制造基地，镇上聚集了大批以水轮机制造为代表的高端制造公司。杭州康鹏机械制造有限公司就是其中之一。该公司是省级科创型公司，国家高新技术公司，拥有16项专利，可谓技术实力坚强。但光有技术还不行。在竞争激烈的市场环境下，公司想扩大销售额，就要顺应市场，垫资接单。这让公司主孙总犯了难。为此，他向常驻镇上的民泰银行桐庐支行求助。

“水轮机行业是重资产行业，前期设备投入较高，”民泰银行桐庐支行行长闻俊说，“但承接新订单避不开垫资这一环节，这就给公司带来很大的资金压力。”面对产业集群内的共性需求，桐庐支行给出的“答案”是——批量授信。顾名思义，批量授信就是为具有相似风险特征的客户，制定统一的授信要素，通过相同的业务模式授信，达到流程缩短、手续简化、效率提升的效果。批量授信的这一系列优势让康鹏的孙总深有感触：“客户经理来对接以后，支行行长第二天就上门走访了，最后贷款放到公司账户上，只花了5天时间，效率太高了。”

目前，民泰银行桐庐支行在富春江镇以批量模式为水轮机制造公司集群授信近2500万元贷款。而在桐庐支行“准”“快”结合的金融服务下，受益于民泰批量模式的富春江镇制造公司还在不断增加。

“金融支持绿色产业，既是银行人践行社会责任、为‘双碳’做贡献，也是我们将服务小微公司的经验与绿色专项政策结合，更好地支持绿色产业小微公司。”民泰银行杭州分行相关负责人说。据悉，该行以浙江省绿色公司名单+营销雷达为触客抓手，灵活运用信用、类信用等方式，搭配绿色转型利息减免券等政策，同时在审查审批环节也以绿色通道向绿色信贷倾斜，答好金融支持“双碳”目标“必答题”。