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2023年04月18日
足有3个足球场大的总装车间内，车间的吊车张开长长的铁臂在高空缓缓移动；地面上，工人正在遥控操作进行吊装作业——每个月，都有三五套重达百吨的空气分离设备，在这里组装之后发往世界各地。
“这种塔器设备相当于人的心脏，里面有很多管路，我们要像血管一样把它连接起来。”许忠萍，杭州福斯达深冷装备股份有限公司体系办主任，指着眼前一台形似油罐的粗大柱体说：“可别小看这个装置，里面有我们的核心技术。”
如今靠做空气分离设备起家的福斯达，在深冷装备技术领域已拥有69项专利。而作为国内最早“走出去”的民营公司之一，其空气分离设备、液化天然气装置已遍布亚洲、欧洲、美洲、非洲30多个国家和地区。
不过，福斯达仍然是一家中小外贸公司，在公司总裁葛浩俊看来，能让他们在国际市场破浪前行的，不只是拥有高端技术的优势，来自金融的助力更具“含金量”。
公司，也需“家庭医生”
2009年，当葛浩俊从父亲手中接过“接力棒”担任总裁时，公司只有百十个人、规模也很小。他请了一家专业机构，花了一年时间把公司的使命愿景、价值观、经营竞争力做了彻底梳理。他说：“当时我就是想日后要成为全球领先的深冷系统解决方案提供商。”
从上世纪80年代一个村办公司，成长为国内深冷装备行业内的佼佼者，如今福斯达不少产物均处于国际领先水平。2023年1月30日，福斯达在上交所上市，成为兔年上市的第一股。“我们也没想到，一不小心成了新闻点。”葛浩俊笑着说，“这首先要感谢浙商银行杭州分行。”
在福斯达，售出货物所收的钱款中将近七成是票据。如果不能盘活票据，公司的现金流就无法保证。“浙商银行杭州分行为我们解了困。他们专门针对开票公司去做调研，确认没问题就接收票据。”这不仅及时给下游供应商付了款，还降低了成本，增强了偿债能力。
公司就跟人一样，生病了也需要看医生。浙商银行杭州分行的金融顾问就如同公司的“家庭医生”，针对公司的痛点为他们“开处方”，帮助其解决各种金融难题。
在全面摸排公司经营痛点和需求基础上，浙商银行杭州分行不仅通过特色产物票据池，为福斯达盘活了市场流通性不高的存量票据，还运用国际业务亮点产物“浙商交易保”，帮助公司锁定结售汇收益。2022年，福斯达由此节约的财务费用累计达到200万元左右。
近年来，跨境电商、市场采购、外综平台等外贸新业态迅猛发展，已经成为国际贸易的重要组成部分。浙商银行杭州分行根据外贸新业态上下游场景化需求，围绕核心公司建立了上下游一体、场景适配的全链条金融服务方案，助力外贸公司拓市场稳订单。
