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市场主体是稳定经济基本盘的重要基础。这叁年，市场主体面临的压力增多。金融机构作为现代经济的核心和实体经济的血脉，需要充分发挥“输血”功能，全力为市场主体纾困解难。

工行萧山分行强化金融服务举措，积极组织全体干部员工，开展公司大走访活动，主动上门倾听公司需求，帮助公司渡过难关。开年以来，全辖共计走访区内公司800多家，提供融资、结算、外汇等一系列金融服务，累计新增贷款40多亿元，为广大市场主体增信心、稳预期，切实以“工行担当”为实体经济保驾护航。

聚焦实体，加大政策执行力。

制造业是萧山的富民强区之本。工行萧山分行始终关注萧山经济社会高质量发展，积极响应对于稳经济一揽子政策措施的部署落实，不断加大对先进制造业的金融支持力度。

10月上旬，萧山某上市公司收到了一笔3亿元设备更新改造专项再贷款，就是该行高效响应国家政策支持公司发展的有力举措。

2022年，工行萧山分行认真落实区委区政府和监管部门对于助企纾困、助稳经济的工作要求，主动担当，强化落实，开展公司大走访，争分夺秒进行银企对接，积极解决贷款落地中存在的困难和问题。

国庆长假期间，了解到这家上市公司的融资需求后，该行组建工作专班，实施系统联动，联合工行舟山分行，与公司沟通对接；专班工作人员加班加点收集资料、上报流程，经过全辖上下的共同努力，从项目申报、签约到放款，耗时缩短将近一半，真正体现了“工行速度”。

制造强，则经济强。开年以来，工行萧山分行围绕智能汽车、新材料、生命健康3大支柱产业以及14条细分产业链，主动对接重大制造业项目、千亿技改项目，引导金融资源向先进制造业集群、产业链提升领域、“专精特新”公司倾斜，以实际行动助力萧山制造能级跃升，年内累计向374家制造业公司发放贷款121亿元，截至目前全辖制造业贷款余额达162亿元。

量体裁衣，精准支持见成效。

金融助企纾困，不仅需要政策上的执行力，也需要信贷服务模式上的创造力。工行萧山分行加大金融创新力度，结合公司的差异性特点，有针对性地提供特色产物，实现精准支持，确保金融助企见成效。

浙江正凯集团总部位于钱江世纪城，是一家专注于全球笔贰罢与纺织产业的现代化集团公司，其笔贰罢生产规模位居全国第二。工行萧山分行开展的公司大走访活动，正凯集团也是重点服务客户之一。在走访交流中，该行了解到正凯集团需要流动资金扩大生产，但对方提出了希望不以抵押方式进行贷款的诉求。

为了满足客户个性化融资需求，工行萧山分行创新思路，以信用方式，提供融资服务。与公司对接后，第一时间设计融资方案、启动审批流程，落实专人负责沟通、协调和推进，确保助企纾困的工作效率，最终成功向正凯集团发放信用贷款2亿元，并且贷款利率低于一般信用贷款的平均利率。目前，正凯集团在工商银行的融资规模已超17亿元。

“我们集团扩大生产，资金需求量大。工行萧山分行根据我们的需求，量身定制融资服务，在不到10天的时间里发放了2亿元信用贷款，相当给力。”正凯集团财务总监说。

“要想解决公司的融资难题，关键是要突破传统信贷思维、创新信贷思路，针对不同领域和不同发展阶段的公司，量身定制个性化融资方案。”工行萧山分行相关负责人透露，截至目前全辖信用贷款余额达92亿元、涉及公司192家，信用贷款已经成为该行助企纾困的一大“利器”。

助企纾困，“对症下药”尤为重要。工行萧山分行积极响应围绕产业链部署创新链、围绕创新链完善资金链的政策号召，大力推进科创再贷款业务。

日前，工行萧山分行还与一家国家高新技术公司达成了2900万元项目合作，以高效、省心的服务，获得了客户与业内同行的一致认可，也为接下来继续为合作优化服务方案打下了良好的基础。

未来，该行将继续创新金融产物，以更优的服务、更高的效率，积极投身到产业链金融服务之中，拓展科技型公司市场，努力托起萧山科创公司的明天。

普惠小微，减费让利有温度。

疫情之下，小微公司的生存发展更显不易。工行萧山分行围绕“六稳”“六保”工作要求，全力加大对小微公司的信贷支持力度，加强主动服务，拓宽金融服务渠道，将各项纾困惠企政策落到实处，推动小微公司纾困减负与可持续发展。

当地某公司主营化纤布织造，近期准备采购一批技术先进的纺织设备，以提高智能化生产能力，急需信贷资金支持。该行在了解到客户的融资需求后，第一时间主动对接，通过分支行上下联动、多部门协同配合，加班加点地在最短时间内完成贷前调查、审批等环节，成功发放小微公司固定资产“购建贷”1000万元，为公司购置设备送去“及时雨”，高效助力公司数字化转型升级。

金融机构与公司想在一起、干在一起，才能真切了解公司的需求。

由于受疫情影响，利润空间压缩，某纺织有限公司准备在生产线及原材料方面，增加投入以提高收益，但手上资金捉襟见肘。工行萧山分行多次深入公司接洽，考虑到对方缺乏可抵押资产，就定制了专属融资方案，借助“双保贷”为其补充经营资金，并通过建立绿色审批通道机制，以优惠利率，快速发放贷款499万元，有效缓解了公司的资金压力。开年以来，该行累计为15家小微公司办理“双保贷”业务，贷款余额近9000万元，涵盖医药、食品、科技等多个行业。

困难之下，实体经济不但需要解决贷款难、贷款慢，也需要解决还款难、续贷难问题。为了缓解小微公司资金周转难题，工行萧山分行在存量贷款到期前，积极主动地做好逐户摸排、核查反馈工作，对符合条件的贷款“应续尽续”，保障小微公司资金链不断。

某批发零售公司在疫情之下销售压力增加，同时受进货厂家涨价及商铺租金等影响，面临较大资金周转压力，近日又有300万元贷款即将到期。工行萧山分行在了解到客户情况后，第一时间提供“无还本续贷”方案，及时续贷，有效缓解了这家公司的还款压力。开年以来，该行累计为小微公司办理“无还本续贷”业务8.14亿元，惠及客户321家。

银担合作，汇率避险稳外贸。

当前，国际金融市场波动风险日益加大，公司运用汇率避险工具应对汇率波动风险需求不断增强。

今年8月份，工行萧山分行在走访中得知，某进出口公司受国际环境影响，有较为强烈的汇率避险需求，就立即派出国际业务专业人员上门对接，及时为客户办理远期结汇业务、锁定未来汇率。“通过工商银行办理远期结汇，我们减少了汇兑损益，用已知的成本锁定未来不可确定的风险，降低了财务成本，真是太感谢了。”进出口公司总经理十分高兴地说。

为了加大汇率风险管理理念宣传、不断提升小微公司汇率风险管理水平，工行萧山分行积极组织推动落实小微公司融资性担保汇率避险业务，并成功落地全区金融系统首笔政府性融资担保汇率避险业务。

“业务落地后，我们及时总结业务经验，进一步加大政府性融资担保支持小微公司汇率避险政策的宣传，积极将业务做大做实，从而惠及更多公司，帮助他们更好地适应人民币汇率双向波动新常态。”工行萧山分行相关负责人说。

据介绍，自融资担保支持小微公司汇率避险政策发布以来，该行迅速响应，与杭州高科技担保有限公司签订合作协议，建立名单库，梳理业务流程，为公司降费让利、规避汇率风险，稳外贸促外贸。截至目前，全辖累计办理远期结售汇业务4833万美元，为14家进出口公司熨平汇率波动，助力外贸公司高质量发展。

不仅如此，工行萧山分行通过便利化、场景化、线上化等手段，针对有需求的外向型公司，提升国际业务服务质效。开年以来，该行成功申请服务贸易便利化试点公司1家，货贸便利化累计509笔、2700万美元，服务贸易便利化累计37笔、35.22万美元，还完成了电子外汇签约16户。

事实上，金融业在帮助公司渡过难关的同时，催生了许多新业态和新模式，也激发了金融创新动能。下一步，工行萧山分行将继续贯彻落实稳经济相关要求，进一步加大助企纾困力度，稳定宏观经济大盘、促进经济金融良性循环。