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中信银行绍兴分行通过表内+表外、商行+投行、境内+境外等多维度协同发力，截止日前今年已累计新增综合融资投放达到280亿元。其中各项贷款余额515.5亿，比上年增加97亿元；制造业贷款余额111.06亿元，比上年增加23.34亿元，增幅26.61%，制造业中长期贷款余额27.75亿元，比上年增加15.33亿元，增幅123.43%；战略性新兴产业贷款余额67.88亿元，比上年增加17.47亿元，增幅34.66%。

一、聚焦传统产业提档升级

中信银行绍兴分行以传统产业改造提升升级试点为契机，加强行业风险调研和细分领域的风险预判，积极开展 “助企开门红 ”“三服务 ”等活动，积极对接省、市、区（县）叁级重点工业项目，通过一手抓新客户拓展一手抓加大存量客户支持力度，年初以来，已新拓展信贷合作实体公司70家，新增投放41.61亿元，对45家存量传统产业公司新增投放17.50亿元，有力地支持了公司的转型发展及改造提升。

与此同时该行进一步加快业务转型，加强内外部协同。一是强化政策性银行战略协同。积极走访辖内重点客户，发挥政策性银行资金成本优势，撬动优质项目。如双方锁定华海集团新型材料产业链一体化项目，总投资近百亿元，我行作为牵头行联合进出口银行落地华海集团旗下华恒科技30亿元银团贷款项目，份额达到2/3。二是强化集团内部协同。如今年4月精工钢构发行可转换公司债券，总金额人民币20亿元，期限6年。我行通过前端全额配资十后端证券承接一体化，高效助力可转债成功发行，助力项目落地。

二、聚焦新兴产业发展壮大

集成电路、高端生物医药、先进高分子材料叁大“万亩千亿”平台是绍兴市打造新兴产业发展，实现制造业转型发展的主阵地。该行积极推进叁大平台重点项目金融支持，开展“百地千名行长专精特新千企行 ”活动，并与15家新兴产业公司开展“智造强市”金融签约300亿元。已为中芯集成、长电科技、最成半导体、驭光科技、晶越半导体等集成电路公司提供综合金融服务，联合信银投资与芯空间成立10亿元规模的信芯先进半导体股权投资基金，未来一年还将投入不低于100亿元的授信支持。同时，加大对绍兴生物医药产业支持，积极盘活绍兴生物医药母基金份额，最大程度发挥母基金的撬动效应。

推进旨在服务先进制造业和战略性新兴领域优质公司的投贷联动业务，积极培育在未来3年具备上市可行性的资本市场潜力客户或优质产业类上市公司。例如拟上市公司绍兴驭光精密科技有限公司是国内唯一一家可以量产微纳衍射光学器件的供应商，同时具备叁维传感系统全系列的技术研发和产物制造能力，拥有50余项发明专利，已合作公司包括华为、亚马逊、联想等知名公司，融资轮次已到达叠5轮，累计融资估值已达到17.5亿元，前期吸引了多家知名投资方参与投资。该行给予公司六年期固定资产开发贷款15000万元，用于新建研发生产基础及年产1000万套精密微纳光学器件生产线，同时该行集团协同单位信银投资/信银(香港)投资有限公司已确定将在公司下一轮融资中投资2000万美元，助力公司早日上市。

叁、聚焦小微公司金融供给

积极落实“继续实现普惠型小微公司贷款“两增”目标，提高小微公司信用贷款、首贷户比重”要求。截至6月末，该行小微公司贷款余额达202.67亿元，比年初新增44.4亿元；小微公司普惠贷款余额19.92亿元，较年初新增3.49亿元；公司普惠客户数361户，比年初增长72户，小微首贷户增加38户。

持续推动线上线下融合发展，线下推动辖属机构加强与产业园区、公司服务机构、创业服务中心、公司孵化基地以及协会商会对接，搭建批量获客渠道，联合开展针对特定小微客群的服务合作；线上聚焦重点行业、小微园区和关键场景，积极推广涵盖“抵质押类、供应链类、场景大数据类”等在内的“中信易贷”标准化、线上化产物体系。积极对接政府、人行等建立的各类公司服务平台，嵌入我行产物和服务，共享涉企信用信息,对接小微公司融资需求，综合运用征信、工商、司法、税务、海关、物流、水电煤气等各类公司信用信息，对小微公司进行精准画像，完善信用评价模型，提升小微公司服务能力。截至6月末，累计为322户科技型小微公司提供累计70.9亿元融资服务，当年累计投放20.79亿元。

为更有效地解决小微公司担保抵押难的问题，该行还大力发展信用贷款业务，在加大支持力度的同时，有效控制担保链风险。截至6月末，新增小微信用贷款11.29亿元，增幅高达123.12%。

摸排受疫情影响的中小微公司的合理融资需求，采用调整还款计划、延期支付利息、无还本续贷、展期、重组等方式，按市场化原则实施延期还本付息，减轻公司负担。同时加快信贷投放节奏，安排专人持续跟进用信各个环节，加快核保、放款等手续，使信贷资金快速直达微观个体。

四、聚焦金融服务创新

深化数字化改革赋能，加大数字化金融服务的科技开发应用。一方面是开发线上化普惠金融产物，显着提升客户服务体验。中信银行绍兴分行针对“专精特新”公司推出了“科创贰贷”融资产物，针对核心公司上下游开发了订单别贷、经销别贷、商票别贷、银税别贷等供应链融资模式，已累计已实现线上普惠业务投放超过7亿元，有效解决上下游小微公司融资慢的问题，快速满足了一批普惠客户“急”、“频”的融资需求。如在了解到某省级“专精特新”高新技术公司近期备货量较大，资金存在缺口，该行多次上门介绍产物，提供服务方案，运用科创别贷纯信用、手续简、速度快的特点，在多家银行竞争中脱颖而出，仅用半天时间就完成产物签约并投放落地，使得客户对产物高效、便捷特点赞不绝口，也对该行的专业能力以及“有温度”的服务给予充分肯定。另一方面是开发线上化实体融资产物，显着增强公司对疫情的应对能力。中信银行绍兴分行在疫情期间推出的“信别”系列融资产物，着力于将传统融资业务线上化、便利化，充分满足了对公客户“足不出户办贷款”、“高效”、“便捷”的融资需求。其中“信别融”产物具有“自由提款、差异化定价、随借随还、救急省钱”的特点，提款后资金60秒到账，既是短期融资工具，更是头寸管理利器，不仅简化了客户融资提款手续，也有效提高资金使用效率，降低融资成本。目前信别融产物已为实体公司累计融资96.41亿元，线上输血效能突出，大大缓解了一批中小公司的资金紧缺困境；而“信别池”产物可将客户手中持有的票据、保证金和供应链资产等质押入池，有效解决客户手上资产期限错配、金额错配等问题，盘活客户手中应收和应付账款，也减轻公司财务人员的工作负担，已为175家实体公司提供融资服务，累计融资金额79.98亿元。

   五、聚焦主动惠企降本

   该行加强金融服务收费管理，完善定价管理，加强低成本产物推广应用，持续开展“减费让利”。截至2022年6月末，已累计为309户非不良的客户减免贷款利息778万元，为7431户客户减免各类费用3230万元，累计为300多家外贸公司提供结售汇点差优惠平均80产辫蝉以上，结售汇优惠856万元，公司普惠公司融资成本从2019年的4.785%下降到2022年6月末的3.94%。其中，与国家电网合作，创新推出“信福充电宝”产物，在线上缴费平台嵌入中信银行国内信用证业务，向用电公司提供缴纳电费的融资服务，融资利率同比流动资金贷款平均下降100产辫蝉以上，为化工、印染、化纤等能耗行业公司减负降本。截至日前，“信福充电宝”融资金额已达5.2亿元，融资成本控制在平均3.2%以下，显着降低了用电大户公司的融资成本。