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众所周知，“块状经济”是浙江经济发展的重要特征，依靠着“块状经济”和独特的“湾区优势”，浙江构建起了特色鲜明的对外贸易经济，众多涉外中小公司的外汇业务需求也因此“水涨船高”。

嘉兴拓肯进出口有限公司10多年来一直从事各类电缆的生产和销售，公司近叁分之二的产物销往海外。随着近两年生产规模的不断扩大，公司对于自有外汇资金的套期保值需求也不断增长。

前不久，工行嘉兴分行在外汇管理局嘉兴市中心分局和嘉兴市商务局的指导下，将银担“总对总”模式引入外汇衍生交易中，取代传统的保证金担保模式，核定了300万元的衍生交易授信，用于公司日常的外汇衍生产物交易，释放了拓肯进出口的自有资金，为客户资金经营周转提供了更大的空间。而这只是该行加快创新步伐、认真做好小微叁农信贷工作的一个案例。

动动手指，就能申请信用贷款。

海宁皮革专业市场，聚集着上万家皮草经营户。随着电商行业对线下销售模式的冲击，这些小微公司们正经历着销售模式转型期——开设电商平台、线上直播带货……新的皮草销售渠道正在逐步建立。在破茧重生的过程中，保障公司现金流成了“稳公司”的关键，也是焕发经营活力的关键。

“现在直播带货比较火热，可能一场直播下来就有上百万的订单，对备货的要求也就更高了。”据中国皮革城创业叁年的90后公司主小张介绍，这些创业者除了融资需求“短、频、快”，其经营场所多为租赁商铺，抵押担保能力偏弱成了获取融资的问题之一。

作为最早扎根皮革城市场的银行机构，工行嘉兴分行也最先感知到了公司的融资难题。早在2021年8月就与嘉兴市小微公司信保基金融资担保有限公司签订《银担“总对总”批量担保业务合同》，探索银担合作新模式，先后推出了“总对总”批量担保业务、“双保”应急融资担保业务、国担快贷融资担保业务等多项银担业务，为缺乏可抵押资产的小微公司提供了新的选择。与此同时，该行还将自营线上融资产物与银担模式有机融合，实现了全流程的线上提还款功能，在直播带货的同时通过手机银行就能实现贷款资金即时到账。

“以前，向银行申请贷款，都需要抵押物作为担保。现在，动动手指，就能申请信用贷款。”小张成为银担业务的嘉兴市首批受益者，在3年时间内可以随时循环使用200万元的贷款额度。

除了小张，嘉兴市迄今共有400多家小微公司成为银担业务的受益者。截至目前，工行嘉兴分行通过与嘉兴市小微公司信保基金融资担保有限公司合作，累计提供担保融资超20亿元。

绿色金融，有力推动乡村振兴。

“仅仅两天时间，工商银行200万元贷款便到账了。”浙江笔驰饲料有限公司负责人欣喜地告说，“兴农贷”产物非常接地气，宛如一场及时雨快速有效解决了“轻资产”的乡村农业公司的融资难题。

资料显示，“兴农贷”是工商银行创新推出的涉农普惠贷款产物，旨在为农户、家庭农场、农民专业合作社、涉农小微公司等农业经营主体提供普惠贷款服务。

“随着小麦、玉米等价格的持续上涨，让我们公司的原料成本不断增加，与此同时，许多应收款仍在账期内尚未回笼……”笔驰饲料负责人表示，在诸多因素影响之下，公司的流动资金压力与日俱增。了解具体情况后，工行嘉兴分行积极推介“兴农贷”产物，并以信用方式提供了200万元的融资支持。

为了更好地向农业经营主体提供普惠贷款服务，该行深入农村，开展集中性走访，向广大农户宣传“农户别贷”等助农产物；同时，了解农户们的经营情况，一对一建立电子档案，手把手地教使用金融电子产物，助力消除数字鸿沟，让更多农户享受到金融科技带来的便利服务。

“只要手机号和身份证号就可以申请，手机上点点就能提款，真的挺方便。”位于桐乡市洲泉镇的一种植园农户通过电话申请、手机操作，以纯信用的方式获得了12万元“农户别贷”。据悉，“农户别贷”支持无担保、纯信用的线上贷款服务，真正实现了“惠农融资足不出户、贷款资金分秒到账”。

近年来，工行嘉兴分行聚焦叁农主体的融资需求，持续运用“兴农贷”产物，精准助力涉农公司及个体经营户发展，有效推动了绿色金融服务乡村振兴战略。该行相关负责人表示：“脚下有泥，心中才有底。我们将持之以恒用心做好乡村振兴金融服务，积极运用‘兴农贷’产物等有效满足涉农公司及个体经营户的需求，为乡村发展提供多元化融资支持”。